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办学一年亏100万,我在选址中踩过的三个坑

发布时间:2019-10-18           作者: 阅读: 177 views

 

“坚持熬了一年多之后,我及时认清现实,迅速关停校区,最后只亏损一百多万。


庭庭是一线城市里的一名素?#24335;?#32946;赛道创业校长,道出这次失败的创业创校经历时,她语气很庆幸,眼中却难以掩饰地流露出不甘。而后她总结失败原因说道:

“奉?#26696;?#20301;校长一句,在校区选址上一定要慎重再慎重,充分做好所有调研之后再敲定。”

庭庭的校区产品定位是高档素?#24335;?#32946;,根据这个定位,在为校区选址时,她一眼就看中了日后让她长期亏损的选址——一所高档学区房旁的商场一楼,位置显眼,走几步就是小区大门口。

?#26696;?#26723;”、“学区房”、“商场”等因素,让庭庭爽快敲定了这一选址。即使在掏钱的时候心狠狠痛了一下,但心中对盈利的强烈信心,让她将这一痛压制了下去。

但等校区装修完毕校区开始营业的时候,问题就开始出现了。因为是高档小区,周围禁止发传单、设广告牌等。在宣传上,庭庭就感觉到力不从心。而且校外培训上课时间大多是周末,但是庭庭发现周末的时候,周围出没的学生反而减少了。

“现在反思之后才醒悟,买得起这一高档学区房的家庭,经济条件都不差,乍一看好像是我们的目标客户,但是这一小区紧挨着商场,出了小区就是一条宽阔的大马路,居住体验其实不够好。所以很多家庭周末会选择住进他们在别处更舒适的房子,或者干脆出去度假了。而且住在高档学区房里的家庭,学科成绩压力大,周末更倾向补课,所以我的素?#24335;?#32946;产品在这里并不吃香……”

01选址大事,切忌草率

教培行业有句话:一所教培机构的成败,1/3取决于位置,1/3取决于教学,1/3取决于市场营销。

所以很多校长在办学之初,会为了一个校区选址跑断腿并纠结很久,但还有更多的校长,对校区选址的重要性和原则性不清晰,偏爱凭感觉敲定校区选址,结果却是踩着坑办着学还不自知。

校区选址到底有多重要,很多校长只有在办学一两年之后才能意识到,但是那时候已经晚了。

首先,校区的选址会影响机构的收益?#29100;啊?/span>不管是商圈还是市场,都会随着时间的变化而变化,如果选址好,在未来的两年三年,甚至是十年内都不用担心校区没有收益。

其次,选址会影响校区经营策略的制定。任何一家校区在经营之前都会制定策略,首先要根据位置,然后根据周围的环?#22330;?#20154;口状况、交通条件等多方面考虑,制定一套可执行的经营策略。

最后,也是最重要的一点是,校区选址影响客源。若课程产品是一模一样的,一个校区在社区大门前的马路对面,另一个校区在社区门口,自然是社区门口的生源较多。所以,越方便的位置越受到顾客的欢迎,也越能在市场中生存下去。

由此可见,选址是一个综合因素的考量,系统性、规范性的调研和规划必不可少,而且必须要将校区的过去、现在和未来都考虑在内,否则错误的选址将成为校区发展的一大?#20064;?/strong>

所以,对于教培行业的校长来说,选址应该是建校时的头?#21364;?#20107;。

02常见的几类校区选址

按选址地点来看,校区选址?#24184;?#19979;几类:

1、商场店

优势:

区域的辐射范围广,自然客流较多,校区方便信息搜集和品牌宣传,也更容易引导客户到访。

劣势:

起步就会在房租方面?#34218;?#39640;?#24230;耄?#38656;要一定的?#24335;?#23454;力,办学的盈利压力较大。

2、写字楼

优势:

这类可考虑入驻的写字楼很可能是教培机构的聚?#31995;兀?#36825;样的地方会集合较多生源,办学辐射区域会比较广阔,而且也方便?#34218;?#20854;他类型机构的生源。

劣势:

写字楼租金也不便宜,而?#19968;?#26500;扎堆的情况下,品牌和产品没能脱颖而出难以吸引客户,所以一般教培机构即使要选,?#19981;?#36873;择开在学校附近的写字楼,不建议新机构选择。

3、沿?#22336;?社区店

优势:

房租便宜,使用面积可大可小,社区店的口碑容易在社区家长圈里进行传播,便于宣传和推广。

劣势:

辐射范围狭隘,多集中于一个校区的生源,前期推广需要较大力度,后期的拓展需要提前布局。

知道了校区选址的3种类型的优劣之后,是不是就能开始为选址做决定了呢?别急!以?#29616;?#26159;一个大情况的优劣总结,正确的选址观应该是围绕多类型的选址,进行多维度可行性分析,对重要办学参考项进行真实状况调研。

03常见的选址误区

很多校长办学的不成功都是因为在选址上走入了误区。具体?#24515;?#20123;误区?我们一起来看一下,避免以后踩坑。

第一大误区就是不做具体调?#26657;?#20973;感觉选校区。

校区选址时,这种完全凭感觉做选择的校长不在少数。比如看到一个地方周围人流?#30475;?#23601;定下校区位置,却没有考虑到这人流中有没有自己的目标客户,周围是否容易做产品宣传等因素。

在这?#21046;?#24863;觉选出来的校区,除非你是属于成长或者成熟期的机构品牌,要不你就是锦鲤附体,否则,作为一个初创型品牌失败的可能性极大。

第二大误区就是为节省开支,不看性价比只贪便宜。

很多校长在办学时?#24335;?#19981;足,所以会想方设法节省开支,节省开支是必须的,这本身是一件好事,但无原则地贪便宜那就不行了。

举个例子,校长在选址的时候,一个地方房租2万,但位置较偏僻,家长不好找,另一个地方房租3万,但位置显眼,交通便捷。在这种情况下,校长不应该一味?#38750;?#20215;格便宜,而应该衡量一下哪一?#19968;?#32473;校区带来更多的良性效益。

很多校长想着前期?#24335;?#19981;足就?#26085;?#19968;个房租便宜的门店先开着,?#26085;?#20102;钱再换地方,这是一个大大的思维误区,现在都2019年了,培训机构遍地开花,竞争对手几步一家,站在家长和学生的角度看,若不是你的课程产品真的秒杀其他任?#20301;?#26500;,人家不会不厌其烦地?#19994;?#20320;这里。所以贪便宜的最后的结果往往是,你花了两万块租了一个没有学生来上课的校区,最后更是得不偿失。所以校长目光一定要长远。

第三大误区就是目光太长远,忽视现在。

这是和第二条相反的另一个思维误区。很多校长在选址时总想找一个最好的地方,但这样的地方往往房租很高,也就意味着成本很高,前期入不敷出的时候,对未来满怀憧憬的校长就会?#21442;?#33258;己说将来?#29100;?#20250;更好。

但选址时最重要的是当下,未来的事情太过缥缈,变数太多,如果不是特别有钱,不要考虑这种现阶段不好,未来可以的店铺,这样很可能让你血本无归。

04选址该考虑哪些因素

办学定位

(1)看产品

校长要考虑到机构的课程产品类别是什么,是素?#24335;?#32946;类还是学科文化?#20301;?#26159;职业培训等,定位是高端中端还是?#25237;说取?/span>

有了这些定位之后,在选址上就能缩小一定范围了,比如高端的培训产品和品牌,就应该选择在高档的写字楼、小区,或大型的商场里,并且最好周围要有其相匹配的办学空间、环境和条件,达到受众人群的特点,形成价值、价格、形象、档次等的匹配,从而为学校后期的经营奠定基础。

(2)看?#24335;?/span>

选址是对办学者?#24335;?#23454;力的考量,校长们实事求是地根据?#24335;?#23454;力确定校区后期的扩张节奏,这些根据?#23548;首式?#24773;况制定的定位和规划,会直接影响到校区选址的类型。

一般来说,将后期市场推广、教师薪资、运营管理等费用综合考虑进去之后,选址和装修费用占全?#23458;度胱式?#30340;20%-25%是较为合理的。所以如果某个选址和装修费用上较多,那就要再三考虑一下了。

(3)看规划

这里面的规划包括两方面的,一方面是机构的规划,另一方面是当地的城市规划。

上文中讲?#24335;?#24773;况的时候提到过,校区的选址要看校长对机构进行的布?#27490;?#21010;,无论是关于校区的过去、现在和将来,都一定要有清楚的定位和发展规划。比如,你的校区如果是要快速扩张的,就不适合在某个繁华商场里租个小地盘,第一是因为商场内的房租较高,盈利压力大,第二是因为商场内的商铺规划较?#23548;罰?#21518;期想扩店大多只能另择他处,这样一来客户流量转移的压力会比较大。

除了校区发展规划之外,校长们选址前一定要搞清楚办学地的城市规划情况,比如拆迁、修建大型工程等,因为办学建校是一个计划型工程,如果没有及时关注此类信息,很可能为办学留下隐患。这些规划信息可以去当地规划局网站、辖区政府官网、辖区教育?#27490;?#32593;等网站查询。

办学政策

自2018年四?#35838;?#32852;合对民办教培机构整顿规范以来,不符合以下办学条件的机构将会被关闭:

  • 消防?#36393;?#19981;达标、

  • ?#36393;?#36890;道不符合规定、

  • 房屋用途性质不符合规定、

  • 整个物业楼房质量不合格、

  • 房屋所用材料不符合规定。

办学资质和消防是办学的必备条件,对营利性民办学校(培训公司)来讲,要先去找教育局提交申请报告及一系列的相关证明,比如:

  • 校长、教师、财会人员的资格证书;

  • 课程设计、内部管理制度、培养目标等等材料申请《办学许可证》;

  • 还要找工商局根据来注册《营业执照》,申请的经营范围要含有培训等业务;

  • 工商这边,法人资质,场地面积,场地消防和办学?#24335;?#31561;?#23478;?#31526;合相应的规定;

  • 所有材?#31995;?#20132;后,还要等着工作人员的审查和实地考察。

在消防验收时,主要检查的内容?#26657;?/span>

消?#28010;?#32473;水系统、火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、气体灭火系统、防火分隔系统和防排烟、空调通风系统。这些?#38468;?#26657;长一定做好?#24613;福?#25165;可以通过消防验收标准。

校长办学必须随时关注教育政策动态,合规办学,因为不论是全国性政策还是地方性办学政策,都会对办学有重大影响。

在当?#26696;?#22320;规范办学整改的情况下,机?#22815;?#26159;需要用尽浑身解数、尽可能?#19994;?#21150;证的窗口期,走正规的办证程序来规范办学,给未来以最小的风险。否则,后期整改会影响校区运营停办整?#27169;现?#32773;直接关闭,不可小视。

办学优劣?#21697;?#26512;

地理位置对于办学的影响是最天然的,选好了机构办学压力将会大大?#26723;停?#20294;这就需要进行预选地址的辐射分析,这一块可以借助地图类app。

具体操作如下:以预选地址为圆心,?#30452;?#20197;1公里、3公里、5公里距离划定区域,在地图上标注各目标项,并进行具体分析:

(1)生源分析:标注幼儿园、小学、中学、大学。

根据自己的目标用户定位,标注范围内的相应学龄段学校,确定目标生源聚集区和目标生源数量,对于办学机构的潜在市场体量进行分析;

(2)配套?#35797;?#20998;析:标注社区、商超、书店、市场等。

通过调查,确定选址地人群生活和消费水平,我们要考虑是否符合机构定位,另外,这些地方都是我们确定和寻找生源的重要场景,对之后办校后的市场招生活动也能提供参考;

(3)交通设施分析:标注公交站点和交通枢纽,以及停车场等配套设施。

这部?#20540;?#26597;很容易理解,四通八达、方便进出的地方,对于潜在生源的限制和影响较小,可以避免不必要的生源流失,也是家长选机构时的重要考量;

(4)同业分析:标注周边教育机构。

教育机构扎堆的地方,教育氛围好,容易形成教育聚合效应,也是生源扎堆的地方,会为机构带来各种办学优势;

另一方面,选址时就要开始周边竞品分析,这有利于我们了解对手的详细信息,也有利于我们确立自己的竞争优势。

房屋租赁条件

找房子时,可以先多找几家中介介绍房源,当然,校长也可以自己去找,好的地方通常有人在使用,我们不能一直等,可以直接上门询问附近是否有房子出租。

租房必须综合考虑到房屋的“前世今生?#20445;?#32780;这些都需要直接与房东弄清楚,讲明?#20303;?/span>

总的?#36947;矗?#36873;房子时还需要考虑这些因素:

房屋历史:房屋是否存在纠纷,有纠纷的房屋不要租;

房屋的产权状况:保证房屋产权合法,也要符?#31995;?#22320;办学的规定;

租期:租期尽量签长期,跟房东商议年涨租比例,一般每年社区房屋递增3%,写字楼递增5%,大商场或底商不超过10%。

相邻租户情况:考虑是否会对办学造成不良影响,比如:周边不要有娱乐场所;

租金交付方式:涉及到钱的问题,一定要跟房东直接沟通好,不要怕麻?#24120;?#36825;是为了后期不必要的麻?#24120;?

能否设立室外宣传牌:若选址地无法设立室外广告牌,会直接影响机构后期招生和宣传;

物业情况:房租、水电、空调、取暖各项费用是否?#35813;鰨?#29289;业情况是否符合办学规范,比如?#21512;?#38450;是否达标等,这都是需要考虑的因素;

办学资质材?#29616;?#25345;:房东能否进行提供办理办学资质材料的支持,是否为商用房,是否可以注册……这对于办学来说非常重要。

准入情况:停车是否便利,是否可临时停?#25285;?#26159;否有门禁等。

一般情况下,新办中小机构的辐射范围为半径1-1.5公里,综合以上各分析项,各预选地址的优劣势就一目了然了。

当然,没有万能选址方案,每种选址都会有各自的优劣势。所以校长们要结合自己的?#23548;是?#20917;,进行办学优劣势综合考量分析,选择最适合自己的方案。因为只有适合自己的,才是最好的。

而且好的选址也只能为校区带来更多的自然流量,但要留住客户还是要靠过硬的产品实力、优质的服务体验和良好的品牌信誉。

如果一旦处于选址不利的情况下,建议在推广引流和教学口碑上多下功夫,这也就是?#29100;?#39321;不怕巷子深”的道理。

 

(文章综合来?#20174;?#32593;络,如有侵权,请联系我们?#22659;?

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