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跳出低价班的坑,谨防这些促销拖垮你的机构!

发布时间:2019-08-08           作者: 阅读: 350 views

 

低价班是把“双刃剑?#20445;?#29992;得好能为你的学校带来可观的生源,迅速带动学校招生;而如果用不好,续班率低,则有可能让自己血本无归。从一个更深的层次来说,甚至会极大伤害学校的品牌形象

对于低价班,最经典的莫过于“一元班,相信大家肯定都不陌生。

很多学校看别人办一元班效果甚好,也想让自己的学校火热一把,但是又无法负担一元班的高成本,于是采取了迂回战术——促销。

尤其是在寒暑假来临的时间段,各种打折、促销层出不穷,没有最低,只有更低。而当我们在推出这种类似“一元班”的低价班的时候,如果控制不好则极有可能会让学校蒙受损失。


低价促销会如何怎样你的学校?

  一、 降低用户的心里预期价位

我们知道,在任何一次消费行为?#26657;?#35753;用户记忆最深刻的是自己?#23548;?#20184;的钱,而不是商品本身的价格。

如果经常做促销,会让?#39029;?#20204;习惯你的价位模式,把打折后的价位认为是真实价位,从而降低对产品的价位预期。

就拿一次促销举例,如果?#39029;?#31532;一学期报名花了800元,等?#38477;?#20108;学期报名的时候,他的预期就会变成800元,你如果不继续做促销,二用原价位1000元售卖,就会造成?#39029;?#24515;理上的不平衡,甚至导致用户的流失。

他们宁肯在其他地方花1100元,也不愿意在你这里花1000元买一份(他们认为只值)800元的课程。

  二、 降低课程质量

现在的很多培训学校,老师的薪资是和学生的学费成正比的关系,而学校的课程是否优异,直接取决于老师教的好不好。

当学生的学费降低,就意味着老师的薪?#24335;?#20302;,这时候怎么说服老师用之前的心态去给学生授课?这时候要如何保证课程的质量?

   三、 降低学校的品牌品质

或许有些学校的薪酬制度更加完善,是用学生人数、续班率来衡量老师的绩效,这时候促销当然不会影响到老师的收益,但一定会影响到学校的收益。

当学校的收益降低,用于反馈给学生的福利、学校的活动经费、推广经费肯定相应的会减少。细节决定品质,当细节性的优质慢慢减少,学校的品牌品质?#19981;?#38543;之受到影响。

促销的正确使用方法

那是不是所有的促销?#23478;?#20002;弃呢?什么样的促销才能正向促进学校的发展呢?这里需要注意?#38477;恪?/span>

   一、 提高门槛

促销的最大劣势是会让用户习惯低价,但是如果在促销之前设定门槛,会让?#39029;?#35748;为,这些优惠是因为自己的付出而得到的,所以不会影响?#39029;?#22312;之后报名时候的预期。而这种门槛一定是要对学校有利的。

(1)第一种门槛是为学校带来更大的现金流。单价降低、总价提高。比如连续报3年、多种课程打包,虽然单价降低,但是总价提高了。这样的促销方式会增加学校的现金流,对学校的发展有益。

(2) 第二种门槛是为学校带来更多生源。比如老生带新生优惠、首次团体报名优惠,这样的促销方式会增加学校的生源,所以也是一种正向的促销活动。

(3)第三种门槛是为学校带来正向口碑。比如针对成绩优秀的学生给予最大的优惠,甚至零费用报名。

一旦学校的好学生多了,口碑自然不会差,?#19981;?#35753;很多不知情的?#39029;?#20197;为这些成绩优秀的学生是培训学校的教育成果。而且对于?#39029;?#30340;从众心理,优秀学生无疑是最大的吸引力。

  二、 超低价

对于需要快速纳新的学校,超低价的促销也是非常有吸引力的。但是这时候一定要注意,价位越低越好,最好远低于市场价。

这里有两个原因:

(1)价位吸引

(2)保留预期

 性价比永远是消费者的判断方式,但是对于远低于市场价的价位,没有人能不动心。

一元班就是这样的思路。而且在超低价的售卖过程?#26657;页?#32943;定不会认为这是你正常的销售价位,所以,不会对造成?#39029;?#30340;心理预期造成影响。

相反,如果课程质量偏高,会让?#39029;?#35273;得特别值,从而肯定课程、加深印象。其实这种促销方式已经不仅仅停留在销售层面,更多的是对学校的推广宣传作用。

写在最后

1、促销不能常用,点到为止。

2、促销活动的宣传作用远大于销售作用。


文章转自教育创业圈,如有侵权,请联系我们删除!



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