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浪腾软件傅晓方分享:中大型个性化教培机构运营分析

发布时间:2017-08-30           作者:浪腾君 阅读: 16,632 views

 

与前几期调研有所不同,本期调研独立纳入全国中大型个性化教培机构运营分析一章,本章基于包括深圳浪腾在内的全国多家优秀ERP管理?#25945;?#23545;数万家教培机构的运营数据进行动态采集,对个性化教培机构经营状态及指标进行分析,同时结合中小型教培机构相关指标进行对比分析,以供经营者进行对比及自测。

 

从整体营收数据来看,相对于2015年来说,教培行业2016年整体?#23548;?#26159;呈上升趋势的,近70%的机构?#23548;?#23646;于上升,而个性化教培机构整体虽然在增长,但其增长速度却不及市场的整体增长速度。对于个性化培训机构来说,虽然有着较高的课单价、月均课耗,但其高昂的市场投入(年均近55%的新生率)、课程成本也导致其利润面临挑战。

 

从学科营收来看,无论是个性化教培机构,还?#21069;?#35838;型教培机构,语文、数学、英语?#21364;?#32479;科目仍占据主导,但在班课型教培机构中近年营收占比逐年上升的舞蹈、美术等学科,则未出现在调研结果中。同时数学学科的招生、营收、结转收入占比也处在较高水平,与班课型教培机构的英语学科占比形?#19978;?#26126;对比。从年龄段营收来看,个性化教培机构与整个市场的节奏保持一致,即小学五六年级、初三、高三毕业班的营收整体要高,但个性化教培结构的占比更高。同时,从年营收的节点来看,个性化教培机构在712 月的营收也较高。所以,从学科营收、年龄段营收、年营收节点3个指标来看,个性化教培机构更侧重于毕业升学,不?#35757;?#20986;家长对于即将升学,但基础又不太好的孩子,更加倾向大型品牌个性教育机构。

 

对机构的平均课单价进行分析,可以发现,这个值与各省的经济发展水平,或者说人均GDP相匹配,但客单价却不完全一致。抽样生成的机构运营指标数据中,也能发现,长?#22330;?#27993;江等部分二三线城市的机构的表现比一线城市更好,因此对于一线城市来说,虽然有着较高的客单价、课单价,但高昂的租金、人力成本使机构的负担非常重,只有中大型机构才能负担的起。因此我们预测:个性化教培机构未来是要向二三线城市转移的,更多的大型机构会将触角伸向二三线城?#26657;?#26410;来可能四五线城市相当长一段时间内也是一对一机构会占主导地位。目前通过我们进行的客户统计分析,类似东莞、江门、宜昌、扬州、荆州等三四五线城?#26657;?#19968;对一个性化机构无论是在品牌知名?#28982;?#26159;在规模上?#23478;?#22823;于同类班课机构,在这些区域似乎一对一个性教育比班课更有市场和前景。

 

在一二线城市相对于班课型教培机构,个性化教培机构的新生率、学员留存时长、运营成本,整体都不容乐观,很多中大型机构目前已经转型,不再是?#30475;?#30340;个性化课程模式了,同步开设班课,实行内部转换,但班课都集中在小班(8人以下),称为个性小组课,以便获取更多?#32435;础?/span>

 

2016年,我们发现一个有趣的现象,在一二线城市一对一个性教育机构,营收增长和校区规模增长都不如三四线城?#26657;?#19968;线城市一对一机构经营情况整体走低,二线城市相对平稳,但增长十分缓慢。而三四线城市已经有相当一部分机构增长迅猛。

 

:扬州的大成教育,武汉信诺(发展湖北省地级市分校),清大教育等,将主战场转移到地级市或更小的城?#26657;?#19981;仅在营收上突破明显,规模上更是成几何倍数增长,正如前面所说,一二线城市若是以一对一个性课为主体营收,可能会面对市场越来越疲软,建议增设班组课。

 

在这里要说明的是,大型一对一机构转型班组?#25105;不?#26159;一个艰难的过程,哪怕是增?#26377;?#32452;经营模式?#19981;?#27604;较困难,要解决的问题会很多。学大教育2014年开始探索小组?#25991;?#24335;,但最终取得的成效让人堪忧。原因是一对一管理模式已固化,无论是在人才配备还是在业务模式运营上都是一次较大的挑战,我们给这些地方龙头机构的建议是, ?#19978;?#34892;开设一对多业务,仍然以原有业务形态为基础,开设一对三或黑马六人小组之类的产品课程。在确保人才及公司体系跟得上的情况下,再开设班课独立业务运营体?#23548;?#30456;关课程。?#27604;?#20102;,浪腾软件一对一主体?#25945;ǎ?#22312;3年前已解决了个性课与小组课共存的运营模式,但线下工作流也必须做相对应的调整,才能确保一对一与小组课健康平稳的发展下去。

 

那么一线城市的一对一市场是否会常期存在呢?答案是肯定的,这个市场一定存在,因为一对一教学?#40092;?#26356;容易挖掘每一个学生的学习优势和潜力,讲授的内容针对性、个性化定?#32856;?#24378;。因为没有其它同学,学生的注意力?#19981;?#26356;加集中,学习效率高,提升成绩立?#22270;?#24433;,只是一二线城市一对一教学模式未来面临的竞争会更加激烈,在我们的调查过程中,发现一二线城市的大型个性教育机构,不但开设了小组课,同时在产品宽度上也做了相应调整,如开设全日制一对一、APa level一对一课程、远程教学等一对一服务课程。最后,祝愿各位校长在2017突?#21697;?#23637;瓶?#20445;?#24320;启新的篇章。

 

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